Les objectifs
En regard des résultats obtenus ainsi que du potentiel détecté
sur les marchés approchés, la recherche de sous-traitants,
clients, d’importateurs – distributeurs ou d’un partenaire
commercial pour la société peut éventuellement être nécessaire.
Dans ce cas notre cabinet et l’entreprise se concerteront pour
définir le profil du partenaire potentiel.
La méthode
1 - Constitution d’un échantillonnage de partenaires (prospection commerciale Roumanie)
Il s’agit d’effectuer un recensement de sous-traitants, clients,
d’importateurs – distributeurs ou d’un partenaire commercial
afin de préparer leur q procéder à leur sélection à partir d’un
profil prédéterminé grâce à votre cahier des charges.
2 - Prise de contact / Sensibilisation des importateurs –
distributeurs sélectionnés
 Pré - qualification
dans le but d’identifier les sociétés intéressées par une
collaboration, grâce à une prise de contact avec les
responsables;
Sensibilisation de
sous-traitants, clients, d’importateurs – distributeurs ou d’un
partenaire commercial sélectionnés par la présentation de
l’offre commerciale des sociétés et envoie aux prospects notre
zone des prospectus de la société française;
Transmission, à la
société française des documents publicitaires et techniques
Relatifs aux clients potentiels et le cas échéant des premières
opportunités;
Rappels
téléphoniques auprès des sociétés
sensibilisées pour connaître leur
avis/intérêt et prendre des informations sur elles;
Organisation de
rencontres entre le consultant chargé du dossier et les clients
potentiels les plus intéressés et les plus intéressants.
3- Remise d'un rapport sous forme de fiches d’identification
:
Sur l'ensemble des sociétés identifiées et détectées comprenant
leur adresse, activité, statut, structure, potentiel de vente,
moyens de distribution, fournisseurs actuels, points de vente,
type de clientèle, position sur le marché, intérêt et besoins
par rapport à votre offre.
De plus nous vous rédigerons un dossier final d'analyse et de
synthèse comprenant les fiches d’identification ainsi que l’état
et l’analyse du marché en complément du bilan de la première
approche
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La prospection commerciale